Comprar una bomba de calor aerotérmica implica manejar en poco tiempo mucha información técnica: potencias, marcas, tipos de instalación, presupuestos que varían enormemente de un instalador a otro… Es habitual llegar a la primera cita con un instalador sin saber muy bien qué preguntar, y acabar decidiendo casi a ciegas entre dos o tres presupuestos que, en realidad, no son comparables entre sí. Esta guía reúne los criterios clave para comprar con cabeza, entender qué mueve realmente el precio y saber qué mirar más allá de la cifra final.
1. Qué debes tener claro antes de pedir presupuesto
La potencia no la decides tú a ojo. Depende de la superficie de la vivienda, el nivel de aislamiento, la zona climática y el sistema de emisión que vayas a usar. Te explicamos cómo estimarla en nuestra guía de cómo calcular la potencia de la bomba de calor.
Antes de contactar con ningún instalador, conviene llegar con algunas ideas claras que te van a ahorrar bastantes malentendidos:
- La potencia no la decides tú a ojo. Depende de la superficie de la vivienda, el nivel de aislamiento, la zona climática y el sistema de emisión que vayas a usar (suelo radiante, radiadores o fancoils). Un cálculo de carga térmica real, hecho por un instalador, siempre es más fiable que una regla genérica de «tantos kW por metro cuadrado».
- El precio del equipo no es el precio final. Lo que cuesta la máquina en sí es solo una parte de la factura. La instalación completa incluye mano de obra, adaptación de la instalación hidráulica, depósito de agua caliente sanitaria (ACS) y, en algunos casos, depósito de inercia o zonificación.
- No existe «la mejor marca» en abstracto. Existe la marca que mejor encaja con tu vivienda, tu clima y tu presupuesto. Una marca premium mal dimensionada rendirá peor que una de gama media bien calculada e instalada.
2. Cómo comparar presupuestos de verdad
Uno de los errores más comunes al comprar una bomba de calor es comparar presupuestos únicamente por la cifra final, sin mirar qué incluye cada uno. Dos presupuestos con el mismo importe pueden estar ofreciendo cosas muy distintas.
Para comparar de forma justa, pide que cada presupuesto detalle por separado:
- Marca, modelo y potencia exacta del equipo (no solo «bomba de calor de tal marca»).
- Tipo de instalación: monobloc o bibloc.
- Capacidad del depósito de ACS (en litros) y, si aplica, del depósito de inercia.
- Mano de obra e instalación hidráulica desglosadas del precio del equipo.
- Garantía del equipo (años) y garantía de la instalación (que suele ser distinta y más corta).
Pedir al menos 2-3 presupuestos con este nivel de detalle es, con diferencia, la forma más fiable de comparar ofertas entre instaladores.
3. Factores que más influyen en el precio final
Monobloc o bibloc: el bibloc suele encarecer la instalación, ya que requiere manipular gas refrigerante en obra con un instalador certificado en gases fluorados. Te explicamos las diferencias completas en nuestra comparativa de monobloc vs bibloc.
El precio de una instalación de aerotermia puede variar varios miles de euros entre dos viviendas aparentemente parecidas. Estos son los factores que más peso tienen:
- Potencia del equipo: a mayor potencia necesaria, mayor precio tanto del equipo como de la instalación asociada.
- Monobloc o bibloc: el bibloc suele encarecer la instalación, ya que requiere manipular gas refrigerante en obra con un instalador certificado en gases fluorados.
- Estado de la instalación existente: sustituir una caldera de gas o gasóleo con radiadores antiguos suele costar más que una instalación desde cero en obra nueva, porque hay que adaptar parte de la instalación hidráulica.
- Sistema de emisión elegido: añadir suelo radiante en una reforma es, con diferencia, la partida que más eleva el presupuesto total frente a mantener los radiadores existentes.Sistema de emisión elegido: añadir suelo radiante en una reforma es, con diferencia, la partida que más eleva el presupuesto total frente a mantener los radiadores existentes.
- Ubicación geográfica: el coste de la mano de obra varía de forma notable según la comunidad autónoma y si es zona rural o gran ciudad.
4. Qué mirar además del precio
Fijarse solo en el precio es el error más frecuente al comparar bombas de calor. Estos datos técnicos son, en la práctica, tan importantes como la cifra final del presupuesto:
- COP y SCOP: indican la eficiencia del equipo. Cuanto mayor sea el valor, menor consumo eléctrico para el mismo nivel de confort, lo que se traduce directamente en la factura eléctrica de cada mes.
- Nivel sonoro (dB): especialmente relevante si la unidad exterior va a instalarse cerca de dormitorios propios o de vecinos, ya que un equipo ruidoso mal ubicado es una fuente habitual de conflictos.
- Rango de temperatura de funcionamiento: algunas gamas de entrada pierden mucho rendimiento por debajo de 0 °C y necesitan apoyo de resistencia eléctrica, lo que dispara el consumo en los días más fríos.
- Red de servicio técnico: disponer de técnicos certificados cerca de tu zona facilita el mantenimiento periódico y agiliza las reparaciones si el equipo falla dentro o fuera de garantía.
5. Tabla resumen: qué comparar y por qué importa
| Qué comparar | Por qué importa |
|---|---|
| Potencia del equipo | Un mal dimensionado penaliza el confort o el consumo |
| Monobloc vs bibloc | Cambia el precio, la instalación y el mantenimiento |
| COP / SCOP | Determina el consumo eléctrico real a largo plazo |
| Depósito de ACS (litros) | Evita quedarse sin agua caliente en horas punta |
| Nivel sonoro (dB) | Clave si hay dormitorios cerca de la unidad exterior |
| Garantía equipo / instalación | Son garantías distintas, conviene pedir ambas por escrito |
| Servicio técnico en tu zona | Facilita mantenimiento y reparaciones futuras |
6. Errores más comunes al comparar presupuestos
- Fijarse solo en el precio final, sin comprobar si todos los presupuestos incluyen exactamente lo mismo (depósito de ACS, mano de obra, retirada de la caldera antigua).
- Comparar equipos de distinta potencia como si fueran equivalentes: un presupuesto más barato con un equipo infradimensionado no es una ganga, es un problema a medio plazo.
- No preguntar por el tipo de instalación (monobloc/bibloc), dando por hecho que todos los presupuestos plantean la misma solución técnica.
- Dejar la garantía para el final, cuando debería ser uno de los primeros datos a pedir por escrito, tanto la del equipo como la de la mano de obra.
- No consultar las ayudas y subvenciones disponibles antes de firmar, ya que pueden cambiar de forma notable el presupuesto final a asumir.
- No consultar las ayudas y subvenciones disponibles antes de firmar, como la deducción IRPF por instalar una bomba de calor, ya que pueden cambiar de forma notable el presupuesto final a asumir.
Conclusión
Comprar bien una bomba de calor no depende tanto de encontrar «la marca perfecta» como de llegar informado a la comparación: saber qué potencia necesitas de verdad, entender qué diferencia realmente un presupuesto de otro y comparar siempre bajo los mismos criterios técnicos, no solo por precio. El resto de decisiones —qué marca, monobloc o bibloc, qué sistema de emisión— dependen de las características concretas de tu vivienda, y conviene resolverlas junto a un instalador de confianza que te muestre los cálculos, no solo una cifra final.